华为手机的美国梦：提高品牌知名度成当务之急，也要警惕专利大棒

华为手机进军美国又出现风波了。

2017年年底，据外媒报道，华为Mate10将在今年2月在美国著名运营商ATT亮相，这也是华为高端机首次进入到当地运营商的渠道，而运营商恰恰是美国用户购买手机最主要的渠道。此外，华为还计划在明年投入1亿美元的广告费，在美国掀起营销攻势。

就在华为准备在CES展会上宣布这一消息的时候，《》援引知情人士消息称，美国运营商AT＆T已经撤销了销售华为手机的计划。

对此，华为方面回应称，过去5年，华为已通过在全球和美国市场推出高端产品，证明自己的实力。华为消费者BG总裁余承东也表示，通过这几年的努力，华为的产品已获得全球的认可和信任，这证明了我们的安全性。没有进入运营商，用户就没办法买到我们的产品，最大的损失是用户。

尽管遭遇挫折，但我们依旧能感受到华为要进军美国的决心。在CES展会上，华为宣布Mate10Pro以及Mate10保时捷设计正式进入美国市场。Mate10Pro售价799美元，保时捷版Mate10售价1225美元。和去年一样，华为Mate10只在亚马逊、百思买等渠道销售。

不断地向美国市场输出高端产品，这是华为要完成超越三星苹果的关键一步。

在笔者看来，这其中最重要的因素就是：利润。

图注：全球智能手机产业利润占比

2017年年底，市场调研公司CounterpointResearch发布报告，苹果在今年第三季度占据了近60%全球智能手机产业利润，虽然统治力有所下滑，但优势依旧十分明显。华为位列第三，利润同比增长了67%，占比达到4.9%。报告强调，苹果第三季度的单机利润，是三星电子的5倍，是中国智能手机厂商的14倍。

如果单从出货量上看，华为和苹果已经十分接近，尤其是在去年第二季度，仅有不到300万部的差距。很有可能在今年的某个季度，华为在出货量方面，完成对苹果的超越。

但仅仅这些够吗？尽管华为总裁任正非表态“华为要重视低端机”，但任正非也强调，低端产品是用来保卫高端产品盈利的。在去年年初的消费者BG年会上，任正非指出，终端必须要有利润，利润一定要有现金流。

按照任正非的设想，华为不仅要从出货量上超越三星苹果，也要从他们“嘴里”夺走一部分利润。低端机承担着提高出货量的任务，所以高端机必须要在利润方面有所作为，必须要打开高端市场，欧美正是最重要的两块高端市场。

先来看欧洲市场，AppBrain数据显示，华为在欧洲销量持续增长。以华为P8Lite为例，尽管是2015年发布的一款高端手机，但现在已是欧洲使用率最高的智能手机之一，在波兰、葡萄牙、西班牙和斯洛伐克的安卓市场排名第一，在意大利和捷克共和国排名第二，在保加利亚和匈牙利排名前三。

图注：欧洲智能手机受欢迎程度排名

另有数据显示，在2017年第三季度欧洲消费者最喜欢的智能手机排名中，排名第一位的是苹果，占比达到34.4%，三星第二，占比达到34%，华为位居第三，占比达到13%。尽管还有部分差距，但超过10%的占比，仍旧证明华为已经打开了欧洲市场。

所以，美国市场是华为接下来要攻克的一站。美国是全球最大的500美元以上手机市场，如果能将美国攻克下来，占有一席之地，对华为提高手机利润有很大的帮助。

机遇一：国产手机的创新能力正在不断提升。

近年来，有关苹果、三星创新力下滑的声音日嚣尘上，尤其是每次iPhone发布会后，经常被吐槽“没创意、没亮点”，而国产手机则是经常以“黑科技”的面目出现。

以华为Mate10为例，搭载的麒麟970处理器融入了人工智能，在拍照、翻译等方面的处理速度，都得到了大幅提升；Mate10还支持一线变PC功能，只需通过一根转接线即可将手机画面投射到大屏上，瞬间变身PC；得益于华为自研基带，Mate10还具备双4G+在线功能，不分主副卡，插入手机均可实现全部4G+网络同时在线……这些功能都是三星、苹果最新旗舰所不具备的。

在产品方面的创新，或许能让美国消费者对华为手机另眼看待。

机遇二：美国运营商降低补贴。

美国在很长一段时间内，一直是iPhone表现最好的市场，其中补贴功不可没。过去数年，美国运营商大力支持苹果，对于其昂贵的iPhone给予补贴，使得消费者购买的门槛大大下降。

图注：运营商已经很少对iPhone提供补贴

但随着运营商逐步取消合约机，转而采用支持手机分期付款的购买方式，这些补贴和购机折扣也随之不复存在，iPhone的价格优势也就不复存在，动辄800美元以上的购机价格，也将让很多消费者望而却步。

说完了机遇，再来看看挑战。

挑战一：专利大棒。

专利一直是国产手机出海绕不过去的一道坎。此前布局印度，小米就受到了爱立信、高通发起的专利诉讼，主要是小米进军印度的主要机型采用了联发科芯片，触碰了爱立信、高通等公司的利益，所以要挥舞起专利大棒。

对于华为来说，高端机型进军美国，更多采用的也是自家的麒麟芯片，不可避免也要触及高通等公司的蛋糕。如果要进军美国，华为要做好遭遇专利诉讼的心理准备。

挑战二：美国市场的知名度。

前文已经说够，在欧洲市场，华为已经积累了足够的口碑，但在美国，华为做的还远远不够。

美国满意度指数(ACSI)最新榜单显示，排名前二十的均是苹果、三星的机型，无一款国产手机上榜，这也反映出华为在美国消费者心目中的地位。

从当前美国市场份额来看，苹果、三星的优势依旧十分明显，排名第五的HTC仅有1.9%的份额，这就说明，华为手机在美国几乎就是从零开始。

当然，我们看到了华为的努力，开始在主流媒体上、知名地段开始打广告，迈出了美国营销的第一步。

华为手机的美国梦，由此打开。